內容簡介
短短30秒的廣告為什麼能影響人們的購物選擇？為什麼房仲為什麼不一開始就介紹最好的那套房來源？為什麼不好意思拒絕他人提出的插隊請求？被認為上不了餐桌的土豆，為何能實現身份的逆襲，風靡歐洲和全世界？這都是宣傳起作用的效果。宣傳者透過掌握說服背後的心理學原理，利用我們的認知盲點來影響甚至操縱我們的思想和行為。
在這個宣傳的時代，無所不在的廣告、演講、直播和新聞等都有特定的意圖。宣傳內容有好有壞，但宣傳者總是能讓我們相信他們說的都是對的。宣傳者深諳受眾心理：受眾是“認知吝嗇鬼”，大多時候從“外圍路徑”而非“核心路徑”獲取信息；受眾是“合理化動物”，需要減少“認知失調”以捍衛自我；受眾屈服於從眾效應，在任何事件上都想達成社會共識…
在本書中，社會心理學家阿倫森和普拉卡尼斯運用政治、商業等領域的大量案例，為大家介紹宣傳策略能夠奏效的社會心理學機制，分享了圍繞宣傳研究的心理學成果，揭示了宣傳的本質是認知操縱。最後，從讀者的需求出發，提出了有效抵抗認知操弄的方法。
了解宣傳是如何影響我們的思想和行為的，能夠幫助我們形成面對宣傳的正確態度，做宣傳時代裡的獨立思考者。
★編輯推薦
1.作者艾利歐特‧阿倫森是當代著名的社會心理學家，美國心理學會110年歷史上唯一囊括三個主要學術獎項的人：傑出教學獎、傑出研究獎、傑出寫作獎。其所寫的《社會性動物》，被譽為「美國社會心理學的聖經」,本書是他又一力作。
2.知名勸導術研究權威、《影響力》作者羅伯特·西奧迪尼力贊本書：「這本書是一座金礦，裡面有關於勸導過程的極具價值的信息與見解。和核心路徑；建構影響力須貫徹四個策略：預勸導、傳播者的可信度、訊息的建構與傳遞、激發情感。
4.使用大量來自生活中的案例，包括電台操作機制、房屋中介和4S店導購的銷售術、超市的打折標語等，從讀者熟悉的場景中剖析宣傳策略的具體使用方式。
5.在第38章，作者給予實際對認知操縱的建議，例如了解勸導的各種方法、監控你的情緒、做決定前試著理解所有可能的選項等。
6.在這個過度傳播的時代，接受訊息是簡單的，但如何理智有效地利用訊息？本書從學術原理、生活案例和可行建議三方面著手，幫助大家理解並處理認知操縱。