內容簡介
[內容簡介]
著名趨勢專家、全球最具影響力的50大思想家、暢銷書《驅動力》《全新思維》作者丹尼爾•平克最新作品《全新銷售》重磅來襲。平克在書中以其一貫的商業敏銳性和洞見性，大膽提出：每9個人裡就有1人從事銷售，但另外8個人同樣在銷售。如今，傳統銷售已走向沒落,我們正處在非銷售的銷售的勇敢新世界。最富成效的賣家，無不是先服務，再銷售。中國，是時候打開這扇推動「服務型銷售」的歷史機會之門了！
平克指出：無論喜歡與否，在這個永不休眠的世界裡，人人都是銷售人。在這個日益崛起的全新銷售時代，每個人每個小時都有24分鐘的時間來打動他人，說服他們放棄自己的某樣東西，交換我們擁有的某樣東西。如今，我們不再需要鎖定合約的“成交大師”，我們需要能夠探知新機會、打動並影響他人的說服者。
在書中，作者以社會科學研究為基礎，以時間探討為主線，為重新審視銷售提供了新的視角——35項著名實驗，42個真實案例，其中大量來自作者長時間的追蹤採訪和研究。如今，一定要成交（Always be closing）的「ABC」老三樣已經行不通了，在全新銷售新時代，所有優秀的銷售人必須掌握打動他人的三大素質，即「ABC」新三樣：內外和諧、情緒浮力和頭腦清晰；而要成為銷售的藝術大師，也要精通打動他人的三大方法。本書以其深刻的行為洞察，回歸人性的探討，為全新銷售提供了新的思路和工具!
[編輯推薦]
《全新銷售》是著名趨勢專家、TED演講嘉賓、全球最具影響力的50大思想家丹尼爾•平克的最新力作，也是作者繼經典暢銷書《驅動力》《全新思維》之後的重磅作品。在本書中，作者延續了對商業未來趨勢的敏銳洞察，重新定義了銷售：銷售不只是賣東西，更是說服、影響並打動他人。
如果你跟銷售有關，這本書要看；如果你自認與銷售無關，這本書更要看。挑戰你的觀念，改變你的思維，重新定義你的人生。說服他人，改變自己，從《全新銷售》開始！
平克認為，銷售更重要的不是搞定客戶，而是做好自己。他把傳統的針對「問題」的銷售變成了針對「人」的銷售，把商品從「解決問題的產品」變成了「讓人滿意的服務」。書中睿智的見解和方法不僅為銷售人員提高銷售能力開闢了一個新的途徑，也為我們成長為全新銷售的藝術大師提供了深刻的洞見和建議。中國，是時候打開這扇推動「服務型銷售」的歷史機會之門了！
上海家化總經理王茁、華藝傳媒總裁杜子建、《財經》雜誌執行主編何剛等22位知名企業家、媒體人、業界專家聯袂推薦。
《全新銷售》在美國一經上市即登頂《紐約時報》《華爾街日報》《華盛頓郵報》暢銷書榜單第1名，長踞亞馬遜銷售營銷類暢銷榜榜首，得到了《富比士》《金融時報》《華爾街日報》《彭博資訊》《出版人週刊》Worth等著名報紙雜誌的重磅推薦。在美國，更有由各界專家、學者、資深讀者組成的「96人薦書團」為本書的趨勢概念而喝采。
湛廬文化出品。